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通读《营销教不会》第3次课 课堂记录

发布时间:2015-06-21 00:00:00阅读人数:1563
2015-07-20 刘舜才 王玉花 饲料与饲料添加剂营销

通读《营销教不会》入门版第3次课 课堂记录

时间:2015-07-19晚8~11点
地点:“和刘舜才一起学营销”微信群
记录整理:王玉花女士(感谢!)

前戏:前两节课回顾


第一次课概览:
一、“营销教不会”的概念
“营销”是一门技艺,它是学会的,不是教会的。“教”是被动的过程,“学”是主动参与的,从内心要求主动学习的过程。
二、营销为什么教不会呢?
1、不管多先进的理论,实战案例也好,当我们没有接触营销的时候去看这些书,虽然可以记住,但要把它融入到自己的知识里能够形成智慧的比例很低。
2、关于培训,大部分培训讲起来头头是道,但培训的大部分内容回到工作岗位很难消化、吸收、使用。
3、阅读营销书籍,情况类似于营销理论、营销培训。

所以,真正的营销是通过实践来学习的,我们在工作中遇到问题,思考问题,提出解决问题的方案,再实施方案,然后对结果进行评估总结,唯有如此循环往复,才有效地学会营销。

三、企业使用不合格营销员的危害:
1、浪费企业的营销费用。
2、浪费营销机会。因为不合格的营销员会导致市场做不下去。
3.破坏企业的形象。客户看到不合格的业务员会联想到公司的产品质量、管理水平是不是也很差劲。
4、毁掉企业的事业。不合格的营销员负面形象较多。

四、营销新人培养、培训及使用的误区:
1、培训的误区一:不启蒙、直接灌输。一个人进了公司,要让他有成功的欲望,想要做事的紧迫感,是他想要做事情,而不是公司要求他,这时公司再安排他培训,这时他才能充分发挥学习的主观能动性,才能真正学到知识并用以实践来指导工作。
2、误区二:灌输多、实战少。营销这门学问很多是通过实战来学习的。
3、新人使用的误区:新人培训不合格,就以合格营销员的身份下市场。措施:要有实战经验的老业务员带或交给他一些简单的工作去做,不要让他做全部职责。
4、营销管理误区:只管业绩,不管过程。
5、公司规章与执行的误区:公司没有规矩,或有规矩不执行。

五、选 人的重要性。
不管培训有多好,公司有多好,如果选 不对人,同样很难把营销做好,这就是选 人很重要的问题。

六、企业的竞争优势,不仅仅取决于营销。
企业的核心竞争力:
1、发现市场机会的能力(发现客户价值)。
2、将这种机会转化为产品、服务的能力及研发产品、服务的能力。
3、将产品、服务传递给客户的能力(营销)。
4、公司资源优化、风险控制的能力。公司资源优化后,才可能在效率上胜过我们的竞争对手;只有控制住风险,才能健康稳定发展,而不是只存活3-4年。

第二次课概览:
一、公司概念1+1>2。即多个人加起来的合力大于单个人的能力。只有这样,公司才能存在。
二、归纳各种类型的老板。
三、讨论:好工作与好公司是什么样子的。目的:是让新人认识到天底下没有什么好公司,适合自己的就是最好的。
四、如何选人。


正课:第3次课的讲课题纲


一、 影响人生成败的要素。
二、 职业规划。
三、 职业变化。

一、 影响人生成败的要素
1、对影响人生成败要素的基本认识
每 个人都需要思考和阐述:成功是什么样的?失败是什么样的?哪些因素会影响到你的成功与失败。
这个讨论是个思考的过程,对新人是十分有利的,如果思考过,就会主动避免自己身上容易导致人生失败的东西,改掉自己坏的行为习惯、思考方式,这样我们就离成功近,离失败远了。

2、成功应具备的条件。

1、正确的学习、思维方法、制定合理的目标,这是成功的前提。
2、成功是有效行动的累积。就是说,你做的可能是对的,但并不是说你做一件事情是对的就是成功了,而是要做很多事情,很长时间内都是对的,这样累积下来,才会成功的。
3、成功需要人脉和团队。你一个人做不了很大事情,必须有很多人一起做,假如你的人脉差、团队差,没人帮助你,你就很难成功。
4、成功需要合适的目标。也就是说,你对自己周围环境的把握、分析及感知环境的能力是很重要的。因为你的目标是根据你个人的情况,周围的环境来设定的,如果你不知道环境是什么样的,发生了哪些变化,这个目标可能是虚无的,不切实际的,就很难成功。
5、个人与团队。个人目标与团队目标绑定在一起的时候,这时你做的事情可能就是团队要做的事情,团队可以帮助我去做,并推动这个事情的很多方面,因为我个人成功也是团队成功的一部分。这样一方面难度会降低,另一方面成功的意义和价值更大,所以我们要强调团队的力量。
6、关于选择。
我们的精力和资源是非常有限的,我们要做成某件事情的时候,我样要想到要放弃很多东西。一个人不可能做太多事情,一个人做太多事情就算是天才也要出问题。所以我们要选择,目标要聚焦,不要太花心,三天两头换目标,什么 事情都想做,是很难成功的。
7、怎么看待成功与失败。
7.1这是一个人人生格局非常重要的组成部分。我个人认为,如果没有经历过失败的人,其实是人生最大的失败,说明你没有去做事情,没有去尝试超越自己现有能力的东西。
7.2 人生的智慧是由很多小的失败来避免大的失败,我们在尝试的过程中,聪明的人往往在小的事情上犯错误,尝试一些可以承受的失败来避免一些致命的失败。
7.3 胆识。任何事情都有不确定性,都有风险。我们选 择一件事情,意味着放弃很多其它事情,我们无论怎么选择都会有不确定性和风险。一旦失败我们可能会失去很多东西,所以选择是需要胆识的。如果我们没有胆识、害怕失败,我们就不做事情,我们就不去选择,我们的人生就变得碌碌无为混过去了。
综上,你的价值观和你的人生格局就决定了你的选择的方向。你会怎么选 ,你的选择就决定了你人生的价值和人生的意义。

二.职业规划
1、关于职业规划争议的两种声音。
争议一:有用。
对象:往往是还没有成功的年轻人。
争议二:没用。
对象:成功的经理人和成功的老板。

采访: 您是怎么成功的?
成功经理人:我没有想到我会有今天的成绩,但是我每次做事情都认真尽力去做,所以做得越来越好,然后我就被提拔。当在更高的职位上时,我一样努力去做,又被提拔,就做到今天。


成功的老板:我去做生意,我很尽力。最开始,我就想填饱肚子,买房子、买车,一直做就做成今天这个样子。我每次都很努力,尽心尽力,我今天得到的比我原来想象的多很多。

感悟:任何一个职业规划再好,如没有行动、人品差、没人帮助你,都没有用。所以我们认真做好今天的每一件事才是最重要的,否则,再好的规划都是一片浮云。

2、刚毕业的人应怎么做职业规划

考虑因素:
2.1 就业环境及行来环境。
2.2 个人兴趣爱好、能力、了解自身优势、劣势及问题所在,规划我们怎么去发展这么一个思维过程。
2.3 现在年轻人压力大,导致在选择工作时短视工作,看人生时眼睛只盯着钱,没有真正思考过我们的人生。所以如果只看到两年三年,同样会犯近视症。

3、制定职业规划的好处:梳理职业环境及其发展趋势,认清自己的兴趣爱好和优势劣势(认识自己);可以帮助我们制定目标,特别是短期目标。

4、为什么有的人没有目标
4.1 太聪明的人或条件好的人(富二代)。
4.2 完美主义倾向的人或优柔寡断的人。
4.3 没有生活压力或表面上看上去有压力,其实是混的人。

5、职业规划遵循原则
5.1 远期目标可以大向,近期目标要清晰、具体。
5.2 要是方向错了,停下来就是进步。如果做的事情与你的人生目标、道德规范是不匹配的,要立刻停下来,要不然会一错再错。
5.3大的决策与选择: 决策前要深思熟虑,决策后要勇往直前。
5.4 年轻人能让别人舒服和对别人有用是成功的基础。
5.5 不要计较眼前得失,要看长远些。
5.6 压力和紧迫感:绝大多数成功者的成功都是被逼出来的,年轻时就贪图享乐的人、不努力的人是很难成功的。

5.7 与成功的人为伍:在一个成功的团队里,成员会拉着你、推着你走,同时成功者的思维、经验会潜移默化地影响你,你会少走弯路。
5.8 规划再好,如不行动,就不会有任何结果。

6、要不要职业规划?
还是要做,不是规划不好,而是没有真正去实施。 三、怎样改变自己?

1、舒适区让你不想改变
一个人无论是贫穷还是富有,平凡还是高贵,一个人在一人生活状态久了,就会习惯这种状态,对其它机会就会麻木,这种现象称为“舒适区”。一旦处于“舒适区”,就会抗拒改变。

2、理想和目标驱动改变

当我们处于“舒服区”时,我们没有新的理想和目标来驱动我们,我们就不想改变。这时,我们需要一个机会、上进心来推动我们去改变,找到一个新的目标,并为之去努力。

3、改变的速度
改变的越快就会越难,但是得到的进步也会越多。

4、改变的时间早晚
人的这一生很短暂,如果要趁早,越年轻价值就会越大;但如果改变的越晚,价值就会越小。

5、改变与压力
要给自己增加压力,多数人只有在压力下才会去主动付出,反之,一个人如果没有压力,就会等待机会来临,在这种情况下,机会永远都不会来临——因为所有的机会都不会被看做是机会。

6、改变的方法
6.1改变应从时间分配开始。
人一天只有24小时,是固定的。改变意味着重新分配时间资源。我们需调整时间,拿掉一些时间去思考、去工作。如果作息时间不改变,就不会真正实现改变的。
6.2改变与节奏
每次我们只改变一个项目,不要目标太大,不要一下子改变很多项目,一下子想成为一个全新的人,是不现实的。而且要持之以恒,节奏不能太快。同时,改变会有阵痛的。
6.3改变与环境
改变需要教练、同伴、团队、制度。一个团队共同改变比一个人改变更高效。因为别人的经验可以借签。一个公司如果有一个学习组织,在精英带领的作用下改变会更有成效。
6.4改变与信心
任何的改变都需要毅力和信心。如果没有毅力,很多时候就是无稽之谈,不会真正去改变,或者改变一点点就又回到老样子上去了。同时,我们要对改变及时作出总结并巩固成果。我们把改变的正面的东西呈现出来,每天看到自己的进步,这样我们就会获得信心,然后这种信息再让你的改变增加,并形成良性循环,这样我们就能达到我们想要的目的。

欢迎大家参加每周日晚上8点开始的课程。本群平时也会在晚间探讨实战案例,欢迎参加。

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